文 | 周鑫雨

裁剪 | 苏建勋

猿同样母公司到底是家什么公司？

A. 教培公司；B. 咖啡公司；C. 羽绒服公司；D. 月子中心。

谜底是全选。

自2021年以来，猿同样母公司的业务邦畿，就从教培推论到了佳构咖啡Grid、高端羽绒服SkyPeople，以及月子中心茉莉灵巧。

而到了2024年，这个问题的谜底，多了一个选项：AI筹谋。2024年6月5日，筹备了近两年的AI筹谋软件Motiff（妙多），在新加坡完成了首秀。

图源：Motiff

Motiff对准的阛阓，是UI（用户界面）筹谋，与教培依然相去甚远。Motiff运营副总裁张昊然告诉36氪，团队的自信，一是源流于猿同样AI Lab建造10年来的累积本领，二是因为，AI本领的发展，让团队看到了颠覆Figma的契机。

这款开启了协同筹谋期间的软件，在UI筹谋范围有着高达80%的市占率，亦然Motiff对标的居品。张昊然如斯譬如两者的互异：Figma是手动驾驶，Motiff是自动驾驶。

Motiff首秀的舞台，选在了亚洲东谈主工智能大会SuperAI，意在作念专家阛阓的生意。与之同台的，还有全国三大云厂商微软、谷歌和AWS，黑红的AI独角兽Stability AI，以及一众硅谷明星AI公司。

张昊然觉得，Motiff的契机，在专家限制达2000多亿好意思元的SaaS阛阓。实用和性价比，是Motiff竞争的切进口：加多AI功能的同期，Motiff的订价只消Figma的20%。

不外，舞台再大，Motiff终究逃不外筹谋师用户的灵魂拷问：一家教培公司作念的筹谋应用，到底好不好用？

一句话生成UI，一拉间隔复制粘贴

实用，在Motiff看来，是对筹谋师而言最大的居品价值。

张昊然觉得，让AI居品具有实用性，则需要找到高频场景，这亦然考据PMF（Product Market Fit）的前提。

比如复制、粘贴的“重叠”动作，是Motiff用AI校正的高频场景。基于AI对布局的交融智商，原有Cmd+V、Cmd+C的重叠动作，被Motiff简化成了一步到位的下拉动作。

图源：Motiff

而Motiff的下拉，并非只是是对原有组件的1:1复制，而是更懂筹谋师心想的智能排布。

比如填充进复制组件中的本体，源流于历史筹谋稿，而本体排布的逻辑，依据一定的标签逻辑。筹谋师在提高复制效用的同期，还能减少修改填充本体所糜费的时候。

图源：Motiff

“布局”，则是Motiff对准的另一个高频场景。

Motiff的布局功能，不错同期知足套用结构化模板和天真调遣的两种筹谋需求。比如在页面布局中添加结构化的组件后，筹谋师还不错解放添加小组件，何况调遣组件的间距。

图源：Motiff

不外，不管是一键复制粘贴，如故天真调遣布局，皆仍然是诓骗AI本领，提高UI筹谋的效用。

张昊然觉得，要让AI筹谋器具成为分娩力，就需要让AI交融筹谋师的意图，智能生成UI。

现在，Motiff一经初步间隔了“文生UI”。通过“AI实际室”功能，筹谋师只需用长文本格式所需的界面类型、组成部分，以及定制化的格式，就能输出一个齐全的UI界面：

图源：Motiff

图源：Motiff

而在筹谋阶段，筹谋师经常需要相比不同办法下的UI呈现效用，如果左证每一个点子进行打样，需要糜费腾贵的东谈主力和时候资本。

Motiff的另一个AI功能，“AI魔法框”，则能左证筹谋师的草图，生成基础的UI筹谋。筹谋师只需给出筹谋草稿，“AI魔法框”就能基于框的大小、位置斟酌融会筹谋师意图，并给出可能想要达到的效用。

对标Figma：20%的价钱，1.5倍的绽放度

估值125亿好意思元的筹谋软件Figma，是自2021年建造第一天起，Motiff对标的居品。

在张昊然看来，Figma在筹谋器具发展史上具有划期间的过失好奇——现在为止，筹谋器具的发展阅历了3个过失的期间，差别由三个器具开启：Photoshop开启了像素期间，Sketch开启了矢量期间，而Figma开启了协同期代。

一方面，Motiff的基础功能全面临标的是Figma。现在，Motiff一经涵盖了Figma 90%的基础筹谋功能，何况撑捏Figma社区中最高频使用的插件。

对Figma生态的撑捏，也让企业从Figma生态移动到Motiff的资本更低。张昊然告诉36氪，现在已专门向客户仅用2周的时候，就将责任流从Figma移动到了Motiff。

另一方面，Motiff想要与Figma同台竞争的舞台，是后者对准的专家阛阓。

对按订阅收费的SaaS类软件而言，SaaS阛阓纯属度更高的国际有更为优渥的发展泥土。尤其是北好意思阛阓，近5年来，不少SaaS居品保捏了80%以上的毛利率。

高性价比，是Motiff四肢新玩家，快速切入阛阓的订价策略。

2024年1月31日以来，Figma的开拓者模式肃穆扬弃了免费糊口，改为团队用户每月25好意思元，企业用户每月35好意思元。

据了解，Motiff的订价，综所有这个词算比Figma低廉了80%。其中，Motiff专科版基础功能价钱为24元/月（国际版4好意思元/月），研发模式6元/月（国际版1好意思元/月）；企业版基础功能价钱为90元/月（国际版15好意思元/月），研发模式18元/月（国际版3好意思元/月）。

值得珍重的是，Motiff选拔了专家调节订价。张昊然告诉36氪，Motiff的供应链和基础依次是专家性的，各地区的利润结构相比调节；同期，现在Motiff基础功能的订价，不管在哪个区域性的阛阓皆相比有竞争力。

“长久来看，调节订价是更为浮浅的生意策略，巧合让团队的珍想法更聚焦到调节战术上。”他示意。

想要吃下Figma的阛阓，意味着在基础功能上，Motiff也要具有更强的竞争力。

多用户协同、多图层同期操作，是筹谋软件界的“卡车碾压测试”。现在，Figma最多撑捏100名用户同期融合裁剪，当单画布的裁剪图层过多，页面还会出现卡顿的情况。

而Motiff撑捏的同期在线裁剪东谈主数为200东谈主，平直翻了倍。通过对数据架构和建模合感性的优化，Motiff巧合撑捏100万图层下的绽放裁剪。即便每周使用 1000 分钟裁剪器，Motiff的年平均崩溃次数不逾越 1 次。

图源：Motiff

AI器具要构建竞争壁垒，是委果成为分娩力

先前在咖啡、羽绒服等范围的训诫，一经让猿同样母公司对跨界的地方，转头出了一套纯属的评价体系：一，阛阓实足大吗？二，长久作念下去壁垒有多深？

建造之初，Motiff团队就判断，无论是电脑、手机，如故汽车，有屏幕的地方就有UI。Figma一经评释，仅UI筹谋一个垂直范围，就能让一家筹谋初创公司，用10年的时候成长为被Adobe垂涎的估值125亿好意思元的香饽饽。

但要吃下Figma的阛阓，意味着Motiff的功能，必须颠覆上一个期间的筹谋器具。

Figma的崛起，要津在于切中了企业筹谋团队对互相融合的需求。在使用经过中，即便协同提高了团队的筹商效用，但筹谋师仍然要承担大部分琐碎的分娩责任。

到了AI期间，Figma的效法者不少，但透彻颠覆Figma，将用户收效移动到我方生态上的居品，还莫得出现。张昊然将不少AI筹谋器具视作“玩物应用”，其中枢脾气是，只用AI提高了分娩效用，但莫得让AI成为委果的筹谋分娩力。

而让筹谋器具脱离玩物应用，成为筹谋分娩力的要津，是让AI意志UI。张昊然清楚，Motiff背后的AI本领不错分红三个部分：

· 生成式大模子：现在接入第三方模子API，负责交融翰墨、图片和UI；

· 范围模子：Motiff自研的筹谋系统模子、布局模子；

· 通用模子：现在接入第三方模子API，负责生成翰墨和图片。

三类模子组成的AI大脑，是Motiff巧合交融并奉行筹谋任务的灵巧源流。张昊然觉得，将来筹谋师的责任将会更聚焦在想考和给出创意，AI筹谋器具则负责奉行创意，何况更高效地完成工程托付。

但将来，Figma也势必会上线AI功能。面临巨头下场的隐忧安卓登录入口，张昊然告诉36氪，时候窗口对初创名目而言相配过失：“最过失是时候窗口，以及在时候窗口中能不可产生用户价值、能不可打造品牌。”