小红书电商直播板块中安卓登录入口，买手和商家之间存在割裂。到手的买手大要通过直播收获，但确凿依靠小红书电商直播收获的商家却稀稀拉拉。这篇著作，咱们来望望小红书电商直播生态中，三种不同类型的参与者。

在小红书直播电商生态里，有三种类型的参与者：

第一种，拿抖音达播逻辑作念小红书达播的商家，机制拉满，荒诞BD。

这个逻辑当今看其实莫得问题，因为小红书电商直播板块咫尺便是处在一个“供需分别等”的阵势，大大皆买手皆缺品，算是小红书达播初期的红利期，现阶段依靠抖音BD达播的逻辑也能有上播，也能卖出货。

但这个短期红利不合手续，这种模式会越来越难作念，这个仅仅期间问题，为什么这样说？嫁接的东西确乎是最快的，但它不一定适当，也不一定能确凿闲逸原生生态里真实的需求，因为社区有它我方的原素性，你必须沿着原生的标的，才略更好地闲逸原生的需求，抖音达播逻辑跟小红书要走的买手直播逻辑不相同，也不相宜社区原生需求，是以短期不错作念，历久势必不合手续。

第二种，投放达东说念主札记的时候顺遂把直播也谈下来。

这种商家还挺多的，札记投谁不是投，我把钱花除了札记互助也快意把咱们家具放在直播间货盘卖的达东说念主。

你宽心，凡是是投札记还给你送直播带货的达东说念主，直播一定出不了些许量，诚然不扼杀有商家找到札记和直播皆作念的很好，家具也相宜直播货盘的达东说念主，终末直播播出成果也很好的，但这一定是小概率事件，莫得几个商家能碰上这种。

与其要这点直播产出的量，还不如好好投一些札记内容成果比拟好的达东说念主，把直播互助的条款加上，一定会焚烧掉一些札记内容好但不肯意作念直播的达东说念主，可能这部分达东说念主带来的现实成果比直播带来的成果好的多。

第三种，确凿收获的那一波买手。

账号定位便是买手的账号，札记不仅种草家具也预热直播，直播频次高，货盘不杂沓。大大皆是“前店后厂”型买手，我方有自若的供货商或者供应链，要么径直是品牌主办东说念主，100个sku内部，80个皆是我方的货。

逻辑也很苟简，确凿的买手直播是吃选品吃审好意思的，买手孝敬我方的审好意思作念选品，以致把柄粉丝需求轻定制一些家具，这个唯有我方有供应链或者深度互助供应商才略已毕。可能有一小部分品牌的现成家具也确乎相宜需求，也会摄取互助，但比例不会太高，这种品依然少，互助了也不会成为主推品，只可说佩戴着卖。

这类的买手未便是站在了商家的对立面吗？要是你是声量很高的家具，那不需要买手带，买手也不肯意带，有些许确凿的买手达东说念主快意为了赚点回荡放下我方的货盘选品逻辑；要是你不是声量很弱的家具，那就要看你的家具跟我的选品货盘符不相宜，又是一个小概率事情。

咫尺小红书电商直播的板块里，买手和商家是割裂的，作念的好的买手确乎收获，但确凿靠小红书电商直播赚到钱的商家，皆仅仅个例，历历。

商家想要在小红书直播电商杀出一条“血路”，唯有一种方式，作念主办东说念主账号！

小红书电商有两个要道变装：“买手”和“主办东说念主”。前者是调换品牌和销耗者的创作家，后者是品牌方的隆重东说念主兼创作家。

一方面，是由于真实内容带来的信任感；另一方面，自家家具细则也相宜主办东说念主的选品货盘。

主办东说念主相较于买手，不错更好传达品牌理念，以主办东说念主视角与销耗者共情。东说念主自己就自带表情价值，当然则然能为家具和品牌赋予理性的弧光。

对小红书用户来说，他们不一定是价钱最敏锐的东说念主群，但一定是最理性、最能Get到品牌心智的东说念主群。

东说念主是可交流的，东说念主和东说念主之间的互动，恒久极度任何内容和品牌对东说念主的单向输出，相较于单向抒发传统品牌，主办东说念主其实更容易打动小红书用户。

小红书电商直播板块的品牌契机，我投一票给主办东说念主，你们如何看？

以上。

本文由东说念主东说念主皆是家具司理作家【赵子辰Vic】，微信公众号：【Vic的营销想考】，原创/授权 发布于东说念主东说念主皆是家具司理，未经许可，疏忽转载。

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